首页 关于我们 成功案例 网站建设 电商设计 新闻中心 联系方式
QQ联系
电话联系
手机联系

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指

所有人都希望在这个流量高峰期获得更多的流量,但今天我想跟大家说的一个点是,采购节,不要再一味的盯着流量看,你需要盯着的,是转化!转化!转化!!!

如果还用以前的流量思维去做国际站的话,那么你就需要用很多热门词去覆盖产品,而这些热门词一般精准度都会比较差,结果基本都是流量很多,但点击率和转化率很低。结果可能是一样的,但是过程会有很大的区别。

举个例子:

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

从上面的表格里面我们可以看出,当用两种不同的策略去操作的时候,结果可能比较接近,但收益可能是天差地别的。虽然这是个比较理想的数据,但不得不说的是这样的转化率其实并不是特别的好。

从数据上来看,虽然B公司的询盘要比A公司要少一点,但从成本上来看的话,是要低很多的,如果B把推广费用提升到4000元的话,可以推算出B的询盘肯定是要比A高的。

其次,很多人往往会忽略了一个问题,就是数据对接下来店铺权重的影响,这个收益是隐性的。我们都知道,搜索排名和商家新等级的影响因素里都有关于转化率的项目存在。而以前的流量思维是通过提升基础流量来提升结果,这样很容易会出现上表里A的情况,钱花得比较多,结果差不多,转化率却比较低。

而转化率会直接影响到系统对你的产品和公司买家偏好度的评判,首先,会影响你的自然排名权重,从而影响你接下来的排名和你的流量获取。

 

而如果是精准营销的思路,那么,更加注重的是转化率,结果是反过来的。

所以,我想说的第一个点就是:采购节,要重点关注转化!想办法留住你的买家在你的店铺里给你发询盘和下订单!

那么,转化率受到的影响主要有以下的几个方面:

1.流量精准度:关键词精准度、访客精准度

2.产品的优势:产品本身优势(价格、质量等)、产品页面展示效果

3.公司的因素:公司专业实力、公司服务能力体现

产品优势这个需要供应商自己解决,页面展示效果可以通过专业的服务商一步到位的解决,今天,我们就抛开产品和页面的问题,给大家分析一下,如何通过P4P的精准营销,快速提升转化率。

首先,P4P运营思路的变迁:

◆第一阶段:野蛮生长--无思路,对规则也不熟悉,随便推广

◆第二阶段:粗编烂造--精准营销1.0,用关键词把所有产品推一个主营市场

◆第三阶段:精耕细作--精准营销2.0,不同产品用不同的词在不同时间推广不同市场

今天,我们就来分析一下,如何做好精准营销2.0。首先,明确一个点,我们要按产品为单元进行推广,且要有明确的词、明确的时间和明确的市场。

1.我们需要找出平台里效果最好的部分产品,建议数量在10个以内,毕竟流量有限,如果太多,只会造成流量分散从而导致转化效益低下。同样举个例子:

如果你有20万元,有2个投资可以做,一个是投10万50%的收益,一个是投10万25%的收益,那么,怎么投资才是最合适的?

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

很明显,当出现有不同的收益率的时候,我们一定要找到最具转化率的投资,且把资源全部集中,才能让资源利用率和效益都达到最大化。

做运营也是同样的道理,成百上千的产品里,肯定有些效益好有些效益差,我们需要做的就是找到转化率和效益最好的产品,集中资源推广打造爆款,确保流量转化率和成本回报率最大化!

所以,我们需要做好的第一步就是找到平台上效益好的产品,可以从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。

询盘转化率=询盘数 /点击数 * 100%,注意,P4P并没有访客数据,所以建议看点击。且这里的数据尽可能把时间周期拉长,时间太短的话转化率波动很大(如果是淡旺季时间较短或者产品周期很短的行业,可按月查询,其他的按3个月或半年统计比较合适)

数据获取渠道:数据管家-我的产品-查看效果趋势

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

选完有效果产品后看看是否是公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。千万不要找那些线上效果很好但实际成交率极低的产品,那样只会乱花钱而已。如果店铺数据比较低,没有太多有效果的产品的话,可以考虑直接看线下市场的产品,再逐步调整。

> 询盘成本=该产品单位时间周期内P4P推广总花费 /询盘总数。周期同样建议用一个月的周期进行查看,可长不可短。

数据获取渠道:营销中心-外贸直通车-直通车数据-产品报告,(时间周期选择自定义-按30天,选要的周期的最后一天,如要7月2-31日,就选自定义,按30天后,选7月31日,系统会自动往前计算30天)

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

具体的操作流程和表格,点击这里参考课程

2.第二步,我们需要找到该产品的主营市场,可从产品本身的定位、后台行业视角和主要询盘来源来判断。建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表,如下:

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

把对应的数据统计完之后,就能清楚的知道哪个时段的客户咨询比较多,这个时段就是你的客户活跃时段,针对产品的话,可以统计这个产品的询盘主要国家和时间来源,也可以作为参考依据。

3.产品、市场和时间都有了之后,我们需要的就是找到产品匹配的关键词,可以从3个方面进行查找

> 数据管家-我的产品-词来源,找到这个产品的流量来源词,可以用于推广,定期在词来源中把词添加到推广中进行测试。

> 营销中心-外贸直通车-推广管理,在词库中找到可以推广这个产品的词,但这个方法很难操作,主要是因为词和产品是多对多匹配的,后台只能看到这个词能推哪些产品,无法看到这个产品能被哪些词推广。

> 用P4P助理软件的爆款打造功能,一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些,是否已优先推广。

4.现在产品、关键词、时间和市场都有了,那我们就需要制定不同的计划,并按计划进行投放就可以了,那么,我们可以在表格里做成这样的计划,了解好关键词的价格,只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低,什么时候选择什么位置最合适,并及时调整,你的钱,才不会乱花!

完善好表格,然后,按时投放和改价格就好了。

阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

当然,很多人会说,这好难,工作量好大,好麻烦,但是,我想说的是,如果,你想做好P4P,就得这么麻烦,不然的话,粗编烂造的推广,是不可能有太好的效果的,平台不断在变化,客户对搜索和推荐的要求也越来越高,盲目推广只会自取灭亡。

他们成就了我们,我们为他们创造价值
最终我们成为了朋友,为朋友做事,我们两肋插刀

他们成就了我们

我们为他们创造价值

朋友,请填写您的需求提交给我们

*请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。